En qué red social te conviene invertir tus anuncios

Para saber en que red social te conviene invertir tus anuncios, te recomiendo que evalúes primero cómo está tu estrategia de marketing digital; ya que al hacerlo, podrás definir los espacios en donde vas a invertir con una mayor rentabilidad.

En ocasiones me he topado con gente que sin importar el tipo de negocio que tenga, desea publicar anuncios en todos los lugares que le sea posible, porque piensa que así logrará tener mayor alcance e impactará a más personas. Pero este es un grave error que se comete comúnmente en muchos emprendimientos.

La realidad es que mientras más conozcas a tu cliente objetivo y sepas lo que quieres lograr, cuando este vea un anuncio acerca de en tu negocio, entonces podrás decidir de mejor manera.

Pero como te dije anteriormente, esto es uno de los pasos que se deriva de tu plan o estrategia de marketing digital, el cual nos permitirá, estudiar lo siguiente:

¿Quién es tu buyer persona y qué red social usa con mayor frecuencia?

Cuando en tu plan, realizas un estudio de mercado y respondes a esta pregunta, podrás saber si tu cliente objetivo está la mayor parte del tiempo en una determinada red social y además podrás saber, cómo este se comporta, sus gustos y aficiones.

Al descubrir esta información lograremos no solo apuntar mejor a una red social en específico, sino que los mensajes serán mejor elaborados y dirigidos.

¿Tienes los recursos suficientes para crear anuncios bien hechos?

Esto es importante, porque, aunque no lo parezca, tendrás que hacer una inversión ya sea de tiempo, de dinero y esfuerzo.

Cualquier red social en la que desees empezar a publicar anuncios, va a demandar de ti, cierta constancia de publicaciones, para lo cual, deberás tener suficiente contenido de calidad, y lanzarlo de manera frecuente.

Para lograr tener un anuncio de calidad, posiblemente tendrás que invertir en un profesional del diseño; o en caso de que quieras hacerlo tu mismo, invertir tiempo para aprenderlo por tu propia cuenta.

Además, debes considerar, que si quieres tener un mayor alcance y que más personas fuera de tu entorno, conozcan lo que ofreces, si o si deberás invertir dinero para lograr tener una mayor cantidad de clientes potenciales que están conociendo tus productos.

¿Qué es lo que quieres lograr con tus anuncios o cuál es tu objetivo al hacerlo?

Una vez que sabes de que va tu negocio, también puedes saber cuál es el tipo de objetivos o conversiones que quieres lograr al hacer una determinada campaña en una red social.

Algunos de los objetivos pueden ser:

• Branding, es decir, dar a conocer la marca y lograr que esta se quede en la mente del consumidor.
• Generar Leads, o clientes potencialesy conseguir que el cliente se suscriba a una página o te siga en la red social para después mediante un acompañamiento estratégico, lograr que este adquiera tu producto.  
• Generar ventas, mediante la creación de anuncios que dirijan al usuario a hacer una comprar de forma directa.
• Soporte o ayuda, quieres tener una red social para dar soporte a tus clientes o dar respuesta a sus inquietudes.
• Generar Tráfico, cuando lo que buscas no es más que lograr que mucha gente se dirija a tu sitio web o tu página de Facebook y acceda a la información que le ofreces, puede ser servicios o incluso información académica, como cuando ofreces cursos o tutoriales.  

Como ves existen diferentes objetivos que te puedes plantear al realizar inversión en una red social.

Para saber cuál te ayuda a cumplir con estas conversiones, es necesario conocer la red social y su funcionamiento, para sacarle el mayor provecho.

Una vez que te hayas respondido estas tres preguntas, ya podrás tener un panorama más claro de qué red social te conviene más.

Sin embargo, para que tengas mayor claridad al respecto, a continuación, te describo algunas características que hacen que una red social se acerque más a lo que buscas que otra. Para ello me centraré en 5 redes sociales.

Facebook e Instagram:

Estas dos redes sociales pueden servirte para ofrecer servicios B2C. ¿Qué quiere decir esto? Pues que podrás ofrecer servicios a clientes que estén interesados en ellos. En estas redes sociales, podrás segmentar tus anuncios, a clientes específicos que realmente estén interesados en lo que ofreces.

No te recomiendo lanzar un anuncio sin segmentar a tu publico ya que esto haría que tus anuncios se pierdan al ser vistos por personas que no están interesadas en tu producto y estarás perdiendo dinero.

También el tipo de anuncios en estas redes sociales puede ser variado, desde fotografías, a videos.

La diferencia entre Facebook e Instagram, desde mi punto de vista, radica en que en Instagram puedes publicar fotografías o videos de manera informal, como un tras cámaras de tu trabajo.

Un ejemplo podría ser, una foto de tu cocina, en donde preparas los productos que ofreces. De esta manera la gente puede tener un mayor acercamiento con la empresa porque lo hace de una forma más personal.

El cliente puede identificarse mejor contigo.

En Facebook te recomiendo publicar al menos 3 veces por semana. Mientras que en Instagram una vez al día sería lo óptimo.

En estas redes sociales debes ser muy creativo, ya que la gente usa estos medios para entretenerse.

Twitter:

En Twitter, la idea es mostrarte siempre activo y lanzar, sobre todo información actual, de manera resumida y muy concisa.

El público de Twitter usa esta red social para estar informado sobre cualquier tema. Normalmente sus usuarios son muy activos y participativos.

Por esta razón te recomiendo publicar aquí al menos una vez al día.

LinkdIn

Es una red social B2B es decir que está dirigida a que puedas presentar tus servicios a otras empresas que estén interesadas en ello o incluso para mostrarte como líder en tu mercado.

Debido a que su entorno está desarrollado para uso de profesionales, aquí podrás mostrar cuan capaz eres para determinado trabajo, lo cual será muy valorado.

Aquí te recomiendo publicar dos veces a la semana.

Pinterest

Esta red social, en la cual podrás subir fotografías, cuenta con un mayor número de usuarios femenino, por lo cual, aquí puedes aprovechar para mostrar catálogos de tus productos y servicios a este sector de la población.

Normalmente es excelente para mostrar anuncios para bodas, cosméticos y ropa.

Conclusión:

Estas son solo algunas de las redes sociales existentes, y a las cuales puedes echar un ojo para saber si te convienen o no, sin embargo, no olvides que dependiendo el lugar en donde se encuentre tu cliente objetivo interactuando, es donde será mejor que pongas todos tus esfuerzos.

Finalmente quiero decirte que no te aferres a la idea de tener anuncio en todas las redes sociales, pues en primero lugar, si no cuentas con los recursos para hacerlo, por los motivos que he hablado en este artículo, entonces es mejor que te concentres en las que te puedan ayudar a lograr tus objetivos, usando los recursos existentes.

Y por otro lado recuerda, que todo dependerá de tu público objetivo y donde este interactúa, caso contrario, puede ser que no valga la pena esforzarse por tener publicaciones en Twitter, si tu cliente no se encuentra allí.

Una última recomendación es que no hables únicamente anuncios acerca de tus servicios o producto, sino que lo vayas variando en un 80% de contenido de valor para el cliente y 20% de publicidad como tal, hablando de tu producto, de esta manera no le cansarás al usuario y captarás su interés.